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| 速度：中小企業賴以生存的法寶 | |
速度：中小企業賴以生存的法寶 面對如此嚴峻的市場環境，資金、技術、人才等等都很匱乏的中小型企業該如何生存呢？本文 綜合資金、技術、管理等企業生存發展的各個重要要素指標，筆者通過對中小企業與大企業、特大企業的反復對比、分析和研究后認為，對于中小企業來講，要想生存和發展下去，其最具有普適性的原因只有一個――速度。 全方位的的不足 前些年國家曾經以年銷售額和資產總額為標準，對我國企業進行了歸類劃分，其中資產總額和銷售額都在5000萬元以下的，為小企業；5000萬元到5億元的，為中型企業；5億元到50億元的，為大企業；50億元以上的，屬于特大型企業。由于近些年來國家經濟的持續增長，中型企業的標準相應也會有了一定程度的提高。僅僅從資金實力上，我們就很容易看出中小企業與大企業相比存在著很大的差距，其他很多方面差距更是巨大，最主要的還表現在以下幾點： ☆觀念問題，即所說的所有制歧視。中小企業70%以上是私人企業，由于傳統觀念的影響，有不少地區的政府和金融部門存在對私營企業不放心的觀念。 ☆地方有關政府或相關機構的攤派問題。 ☆融資問題。這是中小企業在發展中遇到的最大困難，也是馬太效應的一個結果。銀行業是做生意的企業，喜歡與富人打交道。在企業的規模盈利狀況得不到銀行認可的前提下，小企業很難得到銀行方面的資金支持，與大型企業相比，中小企業所獲得的社會政府銀行的各種支持極其有限。 ☆管理水平問題。中小企業大多數為家族式管理方式，規范化不足，隨意性很大，造成管理混亂。特別是成本管理、財務管理、質量管理等基礎性管理不到位。 ☆人才匱乏問題。 ☆技術力量問題。 那么，中小企業如何能夠在資本為王，實力說話的市場經濟中求得生存？ 中小企業的速度優勢 俗話說：寸有所長，尺有所短。大企業因其整體規模大，人員多、組織架構復雜、各項企業活動程序復雜而繁瑣，很容易患上行動緩慢遲鈍的“企業巨人癥”，而這，似乎也只有這一點點才是中小企業的唯一優勢所在。 這里所說的速度，不單單是指企業市場操作中的反應速度、產品供應速度，也包含了生產供應速度、資金周轉速度、服務速度、獲取信息速度、分析信息速度、制定對策速度、行動執行速度、信息溝通速度等諸多因素的一個綜合。時間是決定經營績效的重要因素，也是速度的最直觀的一個反映。它涉及機會選擇、開發、生產、營銷和服務整個過程，企業各項活動速度的管理是企業獲取競爭優勢的基礎工作，而這些正是中小企業最容易具備和完成的。以速度抗擊規模優勢，以速度創造動態差異化優勢正是中小企業能夠在夾縫中生存的一個重要因素。與大企業尤其是特大企業相比，在企業活動的各項速度上，中小企業最容易擁有如下優勢： ☆基于速度時間的機會把握。隨著個性消費時代的到來，人們對產品的需求越來越表現為多樣化。大企業雖然規模大、實力強，但終究不能夠將所有的市場機會把握在自己手心中，總會留有一些產品、價格空間、市場空白區域等機會。此時，比較靈活的中小企業完全可以采取市場拾缺戰略而得以生存。 ☆基于速度時間的研發。數字化時代，知識在加速老化，產品生命周期也越來越短。因此，研發速度是產品和服務到達顧客速度的基礎。從創意到樣品模型到小批量試生產再到批量供應市場，每一個環節都存在著時間的管理問題。這里要特別強調的是及時創意和及時研發。中小企業因為規模小，企業各個階層的人員往往與市場一線聯系緊密，更能夠及時發現顧客的需求和潛在需求，一線員工的及時創意能夠得到及時重視并及時鼓勵。從創意的形成到確定研發項目決策迅速，中間環節少。 ☆基于速度的快速生產。由于中小企業組織架構相對簡單，決策流程相對比較簡化。因此，無論是自己研發的新產品還是對競品的仿制品，只要是符合市場一線需求的很多項目產品都能夠被企業以最快的速度生產出來。而模仿大企業旺銷產品的生產大幅度地提高了廠商的生產效率，極大地節約了研發、人力、空間、工具、時間和總成本，增強了企業的反應速度和生產彈性。 ☆基于速度的營銷和服務。基于速度的營銷服務要求企業及時進行品牌傳播，并在第一時間內讓產品走上終端與顧客見面，及時應對顧客問題，及時達到顧客滿意，而這些是患有巨人癥的大型企業所難以做到的。因此，基于速度的整合營銷傳播能力、渠道及終端掌控能力、內部資源營運能力成為了中小企業賴以生存的基本力量。 ☆基于速度時間的學習。數字化時代，當企業的學習速度低于社會平均學習速度或競爭對手的學習速度時，企業可能要面臨滅頂之災。在戰術層面上，學習的速度意味著用生產技術改造價值鏈，使生產鏈變成需求鏈，減少不確定性和非生產性延誤，在整個供應鏈上共享信息并協調決策，用速度實現成本有效性；在戰略層面上，學習的速度意味著由“想好了再跑”到“邊想邊跑”、“快想快跑”；在資源層面上，意味著由依靠內部資源到整合社會資源，達到內部優勢資源與外部優勢資源的互補與共贏，縮短顧客價值的傳播與傳遞時間，創造速度競爭優勢。由于中小企業多數是民營企業，處在大企業的夾縫中生存，所以這些企業業主非常明白自己的不足之處，而且時刻充滿著危機感。因此中小企業更愿意進行多方面全方位地學習，以彌補自己的不足。 速度經濟時代的到來 “市場經濟不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚！” 此話一語中的，它反映了速度經濟的到來。作為一個企業，不怕小就怕不能夠快速發展，不能夠快速成長。只要你的速度一直比競爭對手快，終究有一天你會超越對手，戰勝對手。速度就是可以將有限創造出無限的資源；速度代表著一個企業的動能；速度代表著一個企業精神深處的訴求；速度代表著企業綜合實力；速度代表公司市場預警機制與防御體系是否健全有效；速度決定著勝利與失敗。速度經濟其實質就是迅速滿足顧客需求而帶來超額利潤的經濟。在現代企業的實際運作中，它包括獲取信息速度、分析信息速度、制定對策速度、行動執行速度、信息溝通速度等等，它是全方位的市場行為反應。可以預見：不遠的將來，當速度成為競爭中起決定性力量的時候，以速度打擊規模、以速度利潤戰勝規模利潤將會成為衡量企業核心競爭能力的重要指標。 兵貴神速，以快取勝這是真理。比爾?蓋茨在其《未來時速》一書中描述道：“在未來的10年中，企業的變化會超過它在過去50年的總變化。如果說80年代是注重質量的年代，90年代是注重再設計的年代，那么21世紀的頭10年就是注重速度的時代，是企業本身迅速改造的年代，是信息渠道改變消費者的生活方式和企業期望的年代”。 永遠都比競爭對手快一點點！占據第一時間就是占據了成功的先機，在產品同質化呈現高度集中的今天，速度代表著勝利，我們只有用盡辦法早行一步，才能在同樣的競爭條件下，比競爭對手快一點點，才不會被淘汰。到最后，我們肯定是贏家。 時間是世界上最稀缺的資源。時間沒有任何替代品，也沒有任何彈性，市場經濟的實質就是速度經濟。未來的競爭是節約經營循環時間的競爭，是最先到達顧客并滿足顧客的速度競爭。速度可以在顧客心目中建立“第一”的品牌先機；速度可以領先半步創新產品和服務，從而掌握控制目標市場；速度可以最先達到顧客并建立顧客忠誠；速度可以規避和降低商業風險；速度可以威懾對手，筑起競爭壁壘而贏得競爭優勢。以速度抗擊規模優勢，以速度創造動態差異化優勢，這就是我國乃至世界各地中小企業賴以生存的法則。 | |
| 來源： 時間：2014/09/11 |  |
